《你好,李焕英》全球票房登顶,背后的商机你看透了吗?
来源:做电商 浏览:3291 2021-04-15

??今年春节档最大的赢家《你好,李焕英》强势拿下53亿票房,跻身成为内地票房前三,贾玲也一跃成为中国影视票房最高的女导演。贾玲自己也说“我不是未来当导演去拍电影,是为了拍李焕英才去当导演”。也许就是这样的无心插柳柳成荫,票房与她而言是“意外的惊喜”。



??这场意外的惊喜却是在意料之中的,在2020年,电影票房达到204.17亿。


??疫情之下中国在全球电影市场中率先复苏,2020年中国电影总票房达到204.17亿元,2021年1月1日至3日(元旦档)全国电影票房达12.99亿元,纵观近五年电影票房数据,2018年元旦假期票房达12.71亿元,2020年的元旦票房累计超过6.17亿,2021年刷新了元旦档期票房纪录。未来看中国电影票房仍将维持较高的增长速度。随着中国居民消费水平上升、城市化进程的深入和对文化产品的需求,电影市场还有较大的发展空间。



??背后拥有巨大市场的电影圈,却悄悄在背后搞起了“副业”


??电影院+移动商城碰撞出亮眼火花


??疫情期间,全国 2000 多家电影院倒闭,平均每天倒闭 33 家,100多万电影从业人员面临失业。这时候影院的移动商城成为了新的救命稻草,副业迎来了转正的机会。


??其中最神的操作之一就是:组合套票


??基于影院的客群消费喜好,推出多种套票选择组合:

??① 纯通兑券,如 99 元购买 3 张电影票等。

??② 通兑券+商品搭售,如 200元购买 6张电影票+爆米花等。根据每个城市生活成本、经营成本不同,价格分多种档次。


??首先是,前文提到的员工在线销售,人人都是「销售员」,低成本推广获客。


??其次是,挖掘电影客群的消费需求,尝试流量变现,包括门店流量、私域流量、会员等。


??通过关注公众号,领取相关优惠卷,同时填写用户调查问卷,了解客户喜好;利用线上的优惠组合,线下门店引流,将公众号、社群粉丝、门店客流等整合分类。


??此外,还可以通过人群运营,为顾客打标签,定向发券,精准营销,全员销售,员工通过自己的个人号、朋友圈,推广公司的卖品,赚取佣金,带动商城销售;面向企业客户出售福利卡、储值卡,沉淀高粘度会员,提高复购。



??电影行业周期性强,淡旺季明显,多张通兑券组合的形式,可以为淡季锁客(在热档期如春节档卖套票,顾客一次看不完,可以带动冷档期的人流)。另外,顾客也可以通过套票进入商城,关注到商城的其它卖品,起到良性循环的作用,回笼资金。


??电子券引流私域:在电子券商品详情上留下了企业客服微信二维码,引导顾客添加企业微信,待其提供购买凭证后,客服为其发放电子券码,顾客可凭电子券码到第三方票务平台兑换任意电影票。


??纸质券回流门店:顾客下单时选择自提门店,在规定时间内到门店领纸质券,可以领完现场消费,门店工作人员跟顾客沟通过程中,也可以再推荐卖品。


??影院经一旦复苏,客源稳定又有会员基础,线上商城等于是流量变现。

??一般影院都有现成运营团队,如社群、内容运营等,团队搭建成本低。

??线下门店可以作为展示渠道,补充线上购物缺失的信任感。

??线上为线下引流,线下也能反哺线上。

??电影院背后的副业,走向移动电商的成功之路。


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